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◆布局第127届线上广交会
如欲了解展会详情,参展/参观,请查询展览排期 / 会展网址 / 展览会,直接联系主办/承办单位。
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布局第127届线上广交会


1 广交会变“网交会”

127届广交会将于网上举办,开展时间已确定在6.15-24日,共10天,不分1/2/3期。

127届广交会将主要包括“线上展示对接平台”、“跨境电商专区”、“直播营销服务”三部分内容,继续发挥贸易展的优势,以B2B为主,兼顾部分B2C的平台,打造10天24小时全天候线上外贸平台,为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,让中外客商足不出户下订单做生意,主办方也诚邀海内外的客商和企业参加第127届广交会,体验中国历史最悠久的贸易盛会与互联网技术的创新融合,畅通贸易往来,携手应对疫情,力争举办一届特殊时期、特殊意义、特别举措、特别精彩的“网上广交会”


2 “线上广交会”对于整个外贸形势是怎么样的一个影响?

首先,广交会首次转战云端,政府一定会集结最新的科技和最高的技术水平,将线上广交会打造成首屈一指的大型网络展会,从规模到技术能力,让世界再次惊叹。我们要相信,以中国目前的技术应用能力和资源组织能力,一定会确保广交会的顺利和隆重举行。作为外贸企业,要学会顺势而为,借助这个风口,练就自己的线上营销能力。因为,全世界的展会也许会在此带动之下,进入直播时代。
其次,全面布局线上渠道已势在必行。与其说这次彻底线上化的广交会是出于疫情倒逼,不如说是多年来广交会数字化建设水到渠成的结果,更重要的是,它代表着未来经济发展的趋势。在新冠肺炎发生之前,其实很多外贸企业已经在布局线上线下结合的O2O展会方案,如果在这种情况下还有企业认识不到转到线上的重要性,还不抓住机会,那就真的要被时代落下了。
第三,可以有效缩小与大中型外贸企业的差距。以往的线下广交会,光是高昂的展位费一项,就足以让很多没有实力的外贸企业望而却步。如今国家把广交会这个大“IP”搬到线上,对于各个企业来说,均从“0”起跑。再加上网络参展成本低,交易更为自由,中小企业可以充分利用大数据的优势,与大企业同台竞技。
但是,目前很多外贸企业一方面对广交会保有期待,另一方面也对“网交会”的效果持谨慎态度。


对于外贸企业来说,“网交会”还是会存在很多的挑战和顾虑。但这是广交会在特殊条件、特殊背景下的全新尝试,对于外贸企业来说也是一次新商机。


3 广交会线上参展,我们该怎么办?

前段时间,还有些外贸企业在等待报复性消费,但第一季度已过去了,第二季度也很难回暖,第三季度也是未知。
疫情加速海外营销线上化、数字化,现在连国内最大的线下展会——广交会也在寻求线上化和数字化的解决方案,对外贸企业来说如何布局线上,如何通过线上开展业务,是必然趋势,也是迫切需要面对和解决的问题。


其实,广交会线上化、数字化是必然,在新冠肺炎的“黑天鹅事件”发生之前,其实很多外贸企业已经在使用线上线下结合的方式做展会O2O的布局。
其实线上参展成本低,无需参展商品长途运输费用,也无需制作展会物料费用,交易更为自由,还可以充分利用大数据的优势,积极拥抱变化,就能打开海外新局面。
接下来,将会是更为白热化的线上营销主体的变革,营销型官网和社媒运营、品牌/营销人才的竞争,不要还没等到上场就出局。
快就是机遇!种一棵树的最好时机是十年前,其次是现在,现在准备还不晚,以下几点建议希望能帮你打开新局面。


搭建线上产品展示阵地

谁也不知道,明天会发生什么,但是越早布局线上,拥有线上的营销能力,应对突如其来的风险以及“黑天鹅”事件的能力就越强,到那时不管是广交会线上化还是其他海外展会延期都没关系。

从长远来看,如果想持续做产品的展示和曝光,那么品牌网站是较好的选择。
而一个良好的品牌官网是你不受亚马逊等各种平台政策,不受展会延期取消等各种政策影响,而一直能够向客户展示你的产品,输出你的品牌价值观,承载客户数据的最佳阵地。

有外贸企业说,网站我们也有做啊!但是你是否仔细思考过,你的网站的定位是什么,只是做简单的产品展示么?
当然不是,你想过你的产品跟同类产品相比,优势是什么,你卖灯,我也卖灯,我们的灯都质量好,出货速度快,那么客户到底该买谁家的灯呢?结局不可控制地会朝着价格战的方向去了。
想要打破价格战的魔咒,需要找出你产品的差异化优势,做细分化的产品市场,比如我们都卖灯,我专卖彩色装饰灯,虽然好像范围小了,但实际上却更有辨识度了。
之后就可以围绕着你的产品定位,布局你的品牌网站,让越来越多的客户对你的产品有认知,并且主动来搜索你的产品。对于长期持续地引流客户,不受亚马逊等各种平台的制约,非常重要。

官网做品牌的曝光和展示,着陆页则可以更有针对性地做产品的转化。
对于本次“线上广交会”来说,一个良好的着陆页对于你的产品引流转化最为有利。
那么,什么是着陆页呢?其实,着陆页其实就是产品展示网页,但是它是围绕某个活动或者某次广告投放来做的。
熟悉线上营销的人都知道,一个针对某个产品来做的着陆页可以更准确地解答客户在看到广告后的一系列疑问,也能更直接地引导客户填写询盘,并最终促成订单。


线上产品营销能力

有了展示品牌和产品的载体——着陆页品牌官网,也需要持续地为你的官网引流。在线上找买家更加考验的是数字营销能力,当交易转移到线上,买家面临产品销售模式和传统成交方式转变的阵痛。

B2B企业
全球92.8%的流量来自谷歌,做好谷歌营销,基本不愁流量。
而对B2B企业来说,一定要做好谷歌营销中的最基础最简单易上手的搜索营销。因为搜索营销的流量非常精准,对产品有意向的客户才会搜索产品相关的信息。
而Facebook是企业的社交名片,用好这张名片能极大提升在用户中的品牌信任度。


B2C企业
而对于B2C企业,C端个人消费者在购买物品时更具冲动性,而且消费者行为非常复杂,你的潜在客户可能通过搜索、视频、广告等各种渠道浏览网站十几次才会最终购买。
所以B2C企业要重视谷歌营销、Facebook、网红营销各渠道的推广,在各渠道多方位布局,让潜在客户时刻发现你的存在。
全球有16亿用户与Facebook平台上的小商家存在业务互动。用户在Facebook上购买意愿很强。另外,Facebook直播作为近期Facebook的一个新的增长点,积极利用,可以在买家需求最旺盛的时候引爆市场。
不只是Facebook这样的社媒营销,也可以结合网红营销引流。网红营销的带货能力有目共睹,通过流量曝光,获取用户的心理认同之后收获口碑和信任,而来自网红的推荐让买家更加信任你的产品。
B2C企业可以多渠道尝试,先期可以各渠道短期快速测试,测试一个月后,就可以择优突破,选择效果较好的渠道重点运营,以求产品在市场做到一定的覆盖率。

面临一系列的外部变化,打造品牌网站,作为你的产品展示和客户数据承载的基地,同时加强线上数字营销能力,运用各渠道引流,最终形成完整的企业线上生存能力。


“外贸寒冬”可能就是你的机遇,一次新商机。

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