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80%的订单来自广交会—“双虎”牌电池通过广交会走向世界
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当笔者来到电子电气产品展区临沂华太电池有限公司展位时,该公司周洪军经理正在看今年1-9月份的出口报表,“还可以,与去年同比增长近40%,达到2200万美元”。

"今天情况怎么样?”笔者问道,“比我们想象的好多了,预约的老客户基本都来了,还接待了20多个新客户,达成合作意向近30万美元”。

“没有广交会,就没有华太的今天”,当笔者询问周经理有多少订单是通过广交会取得的,周经理感慨地说,“我们公司预计今年出口能达3000万美元,其中2500万美元的订单通过广交会来取得”。“83%?”面对笔者质疑的目光,周经理讲述了华太电池公司通过广交会发展壮大的历程。

1998年,华太电池公司初次参加广交会,在仅有六分之一个展位的情况下,公司接到了首笔近百万美元的订单。借助广交会这个平台,公司逐步发展壮大,产品生产线由最初的3条发展到目前R20S、R20C、R14C、R14P、R6C、R6P、R03C、R03P、LR6、LR03、Ni-MH、Li-ion等各种型号电池生产线40余条,其中R6C电池产量稳居全国第一位,出口额10年间增长了近30倍,出口市场也从非洲、中东扩展到美国和欧洲。

“你看,这是我们与2006年春季广交会结识的加拿大海霸公司合作研发生产的高档无汞环保碱性电池”,周经理指着一款电池对笔者说,“就是这款电池帮我们打开了美洲市场。”

“你们用自己的商标出口?”当笔者看到电池上的“双虎”商标时,忍不住问道,“对啊,这只‘老虎’就是通过广交会走进非洲、中东、美洲消费者心中的。”“我们一开始全部做贴牌,出口额虽然逐年增长,但利润却没有同步。” “当时,我们曾经考虑做品牌,但公司内部有分歧。广交会品牌展区的设立对我们触动很大,也坚定了做品牌的信心。品牌,是公司突破发展瓶颈的唯一出路”。意识到品牌对企业的推动作用后,华太电池公司加强了品牌基础设施建设,先后投入300多万元用于企业境外商标注册,建立起完善的技术开发中心和电池检测中心。辛苦的付出终于得到回报,目前该公司在国外销售的产品中60%以上都是“双虎”、“Power-flash”等企业自主品牌产品。

“今年出口虽然遇到了困难,但我们有信心加快发展”。采访结束时,周经理信心满怀说:“机会,总是垂青于有准备的人。只要有广交会搭建的外贸发展平台,就有华太电池美好的明天。”   (山东交易团)

摘自《广交会通讯》

 

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